友邦保险与花旗 达成银行保险独家代销协议

友邦保险（AIA）与花旗银行（Citibank）达成独家协议，前者将通过后者的亚太零售分支网络，向花旗银行的客户销售保险产品，期限长达15年。

两家公司昨天发表文告宣布这消息。友邦保险将获得在新加坡、澳大利亚、中国、香港、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚、菲律宾、泰国和越南等亚太区11个市场的独家合作权，向这些市场的花旗银行客户销售除信用保险之外的其他寿险产品。这项合作将从明年开始陆续在各个市场落实。

15年期限内

可产生价值超过40亿美元

文告也指出，协议涵盖花旗银行所有零售渠道，包括分行网点、电话营销和网上渠道，销售对象包括花旗银行在这11个市场的企业客户及约1300万现有零售持卡人和银行客户等。

据《华尔街日报》报道，有知情人士透露，该交易是迄今为止亚洲范围内规模最大的银行保险协议，在15年期限内可产生的价值超过40亿美元。

知情人士还表示，协议将授权友邦保险通过花旗银行在亚洲各地的近600间分支机构销售保险产品，花旗银行将获得数十亿美元的收入。

随着许多亚洲国家中产阶层兴起，以该阶层为对象的基本人寿保险产品和储蓄产品销售不断增长，同时也有越来越多亚太区富裕客户为他们的家庭和资产寻求保障。

瑞士再保险（Swiss Re）估计，今年亚洲新兴市场寿险保费将增长9.8％，这几乎比该公司对亚洲发达经济体（包括澳大利亚、韩国和日本等）预测的5.2％增幅多出近一倍，也比工业化国家整体预测的2.2％增幅超出三倍以上。根据瑞士再保险的研究，在花旗和友邦协议覆盖的11个市场中，寿险渗透率约2.6％，低于美国的3.65％和英国的8.44％，意味着这些市场的寿险业务还有许多增长潜能。

近年来，欧洲、美国和日本的保险公司也纷纷在东南亚进行了保险交易，主要是与当地保险公司和银行达成分销协议。

例如今年1月份，加拿大永明金融集团（Sun Life Financial Inc）与马来西亚国库控股公司（Khazanah Nasional Bhd）联手，以5.96亿美元（7.54亿新元）收购了马来西亚保险公司CIMB Aviva Malaysia的98％股份。该交易包括一份独家分销协议。

此外，友邦保险去年也以17.3亿美元收购了荷兰国际集团（ING Groep NV）的马来西亚寿险业务。该交易为友邦保险提供了具有吸引力的分销平台，让友邦保险独家接入一个服务500多万客户的银行网络。

在谈到与花旗的合作时，友邦保险集团首席执行官兼总裁杜嘉祺（Mark Tucker）表示，这项极具吸引力的分销协议，将进一步巩固友邦保险在亚洲这快速增长的寿险市场的领导地位，并显著地提升该集团的银行保险分销平台。

花旗集团亚太区首席执行官卓曦文则表示，通过与全球领先的保险公司合作，集团将能够为客户提供获得高品质、量身定制寿险产品和服务的渠道，从而满足他们的保障需求。

花旗银行在亚洲市场持续增长，过去10年来其在亚洲的零售分支网络扩大了6倍多。2012年其亚洲零售银行业务收入超过79亿美元，占该行当年在亚洲业务总收入的一半多。亚洲业务已经成为花旗集团整体业务中的较大部分，去年的收入贡献为21％，高于2010年的17％。

友邦保险在亚太17个市场拥有业务，截至5月31日的总资产为1470亿美元。

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