多家保险业者争夺星展15亿美元银行保险业务合约

多家保险业者展开角逐，对星展集团价值高达15亿美元（约18亿7500万新元）的银行保险业务合约虎视眈眈，希望获得该银行今后15年的保险产品独家销售权。

这预计是本区域未来几年里，价值最大的银行保险业务（Bancassurance）合约。

路透社引述知情人士的消息说，候选的保险公司包括友邦保险（AIA）、保诚保险（Prudential）、宏利金融（Manulife Financial Corp），以及星展集团现有的保险业务伙伴英杰华（Aviva）。

报道指出，星展集团希望与一家保险业者合作，在新加坡及亚太地区独家销售保险产品。

不过，该集团也在考虑让加拿大的永明金融集团（Sun Life Financial Inc）、香港首富李嘉诚次子李泽楷掌控的富卫香港（FWD Hong Kong），或大都会人寿保险（MetLife）负责星展其他较小的市场。

这份合约预计从明年开始，星展集团去年底聘请摩根士丹利（Morgan Stanley）负责处理这宗交易。不过，获选的保险业者什么时候出炉，目前尚不清楚。

星展银行受询时，表示不便发表评论。

银行保险业务合约与传统代理模式不同，获得合约的保险业者，可在银行所有业务地点的分行独家销售保险产品，从而紧抓银行现有顾客的生意。

对于银行而言，这份合约也能带来丰厚的收入，因为保险业者愿意为独家销售权投入重本。

星展集团业务最大的两个市场是新加坡和香港，两者都是亚洲主要财富管理中心，也都有老龄化的人口，因此被保险业者视为宝地。

亚洲规模最大的零售银行也包括花旗银行（Citibank）、汇丰银行（HSBC）、渣打银行（Standard Chartered），而这些银行的银行保险业务伙伴已名花有主。

汇丰银行在2012年与德国的安联集团（Allianz SE）签署十年合约；渣打银行去年与保诚保险续约15年，后者支付了12亿5000万美元。花旗银行前年与友邦保险达成类似的15年亚太地区独家销售协议，后者支付了8亿美元。

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