从资讯科技（IT）业转战艺术市场 企业家庄福发要从“心”出发

从资讯科技（IT）业转战艺术市场，企业家庄福发要从“心”出发。

曾带领团队进行企业收购行动的庄福发，在2006年的8月把经营多年的企业——宏本企业（Opentech），脱售给美国跨国公司Caritor Inc，赚到了人生的第一桶金。

之后，Caritor Inc又完成整个经恩集团（Keane Inc）收购，并由庄福发出任经恩科技咨询（新加坡）的总裁。在跨国公司任职四年后，庄福发毅然卸下总裁的职务，到苏富比艺术学院修读艺术商业，并准备在今年进军艺术市场。

今年45岁的他说：“我珍惜在跨国公司工作的四年，但我知道我会再次成为创业者。我喜欢自由，喜欢和人相处，也准备承担风险，所以和适合的合伙人做生意让我感到振奋。”

售卖欧洲13到18世纪大师作品

一个IT人为什么会跨足艺术市场？庄福发说：“我以前创建公司没有什么选择，什么来就抓什么，进军艺术市场是个刻意的决定；我人生的首40年是跟着脑袋走，现在我想从心出发。”
虽然有了个宏观的概念，但到底要朝哪方面走，庄福发并无确切的想法，直到他到英国伦敦，遇到了毕业论文指导老师杰里米·埃克施泰因（Jeremy Eckstein）。这位艺术商业科资深顾问讲师，也是ArtBanc董事总经理。庄福发通过埃克施泰因认识了伦敦Derek Johns画廊业者德里克·炯斯（Derek Johns），并决定售卖欧洲13世纪到18世纪期间绘画大师的作品。这之后，这两个人也自然而然的成为了庄福发生意上的伙伴。

庄福发说：“当年我在IT界的成功是因为我有甲骨文（Oracle）这样的合作伙伴，埃克施泰因和炯斯就是我在艺术市场行业的‘甲骨文’。”

虽然是从心出发，但庄福发表示在2011年注册成立福满集团（H&M Group），并准备另设子公司作为进军艺术市场的平台时，并非被感情左右。

另外，随着亚洲买家的成熟，购买欧洲画作成为一个自然的过程。
埃克施泰因说：“一个人富裕后买了漂亮的房子，就会买一些东西放进去。开始的时候是一些简单的画作，例如中国现代画，之后会变得更认真，他们信任西方艺术品，因为价格模式更可靠。”

炯斯则补充，法国的美酒市场在亚洲兴起，也影响了亚洲买家对欧洲艺术品的喜好。

绘画大师作品如同蓝筹股

庄福发的生意伙伴埃克施泰因表示，早期绘画大师的作品如同蓝筹股，拥有稳健的增长，长期持有，年投资回报约10％到12％，若买到估价过低作品，转手就可获得25％到50％的回报。

不过，要进行这一方面的投资，除了自己要多学多看，对画作有了解，并有专家协助外，充裕的资金流量和持守能力都必不可少。

庄福发说：“这方面的投资很难依赖杠杆作用（leverage），若买50万元的画，就意味着户口少了50万元，所以不能意气用事。”

埃克施泰因也指出，买画与买股票不同，不是说卖就可以卖，要比较肯定的获得回报，至少要守上三年，而且为了不贱卖画作，找适当的买家也要花上几个星期，甚至几个月。

原来当时他通过身边朋友的引荐，开始收集中国水墨画和现代画，如今他有约200幅私人珍藏，包括陆俨少、王沂东等人的作品。
为了更深刻体会画家的辛苦，也提升自己的鉴赏能力，两三年前，庄福发还开始画水墨和水粉画。

对于自己的绘画技巧，他谦虚的以“三脚猫”水准形容。

他说：“自从接触了欧洲早期绘画大师的作品，我觉得就算再练上500年还是不可能赶上，不如把钱存下来买些好作品。”

除了协助客户买卖欧洲早期绘画大师的作品，福满集团也推出艺术投资俱乐部，教育投资者。

庄福发表示，他的顾客群主要来自本区域，他们大致可分为两类：一种是欣赏艺术者；另一种是把画作视为奢侈品。集团希望通过教育，把后者转换成前者，培养他们作为长期顾客群，协助他们建立一套出色的收藏品框架。

除了在本地开办讲座，庄福发表示在确定顾客群后，集团准备带他们去欧洲参观拍卖会、画廊等，通过亲身体验，培养欣赏和鉴定能力。

亚洲买家对欧洲画作喜爱上升

庄福发表示从2000年到2010年，仅10年间，中国现代画的价格就增加了500％。至于欧洲早期绘画大师的作品，亚洲收藏家和投资者对其历史及艺术价值也认真看待。目前，在国际拍卖会上购买这类画作的买家，大约30％是中国人。

他说：“从去年开始，市场已开始转变，亚洲人对西方的艺术越来越有兴趣，这让我们觉得亚洲市场已准备接受西方艺术。”

他说：“我是个商人，不相信‘烧钱’，一门生意必须能维持，赚钱不是罪，更重要的是赚到钱后要怎么用。如果我想要帮助社会上的弱势群体，首先我要自给自足，不然是泥菩萨过江，自身难保。

“和竞争激烈、产品服务相差不远的IT行业相比，每一幅画作都是独特的，而早期绘画大师的作品更是限量的，若以波特五力（Potter's Five Forces）分析来看，一些因素其实更有利。”

波特五力分析是用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力，以及行业内竞争者现在的竞争能力。

10年前开始收藏画作

虽然庄福发表示目前还没有一个确切的投资额，不过合伙人之一的炯斯根据本身的经验，若要打造一个比他目前还要好10倍、大10倍的画廊需要至少1000万美元（约1270万新元）。

采访过程中，庄福发不断强调绘画是门“激情投资”，要靠绘画赚钱，首先要热爱它，而庄福发和这门兴趣结缘源自10年前。

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