依特区房地产商 各出奇招抢狮城客

在依斯干达私宅项目越来越多、市场竞争越来越激烈的情况下，一些发展商和房地产代理纷纷出奇招设法吸引新加坡买家，包括保证固定回报、协助买家支付各类法律费及印花税、专门提供巴士接送服务等。

位于公主港、由本地公司太平星（Pacific Star）和DB2 Land联合发展的公主湾公寓（Puteri Cove Residences），便保证买家首两年将得到12％的固定回报。以该项目一间约43万3000元的两卧房单位为例，买家每年将可获得6％或2万6000元的固定回报，两年下来买家将获得5万2000元的回报。

公主湾公寓共有658个单位，去年推出时，以1180令吉至1580令吉（约457新元至612新元）的平均尺价卖出约400个单位，其中一半为新加坡买家。

太平星企业通讯部执行主管梅莉莎（Merlissa Elvin Poulose）说，公司给予买家回报保证，可减低买家投资依斯干达房地产项目的风险，买家至少首两年无需担心房子能否找到租户的问题。项目估计将在2017年第三季完工。

据了解，除了公主湾公寓，一些依斯干达的私宅项目也以类似回报吸引买家，包括位于努沙再也（Nusajaya）的D' Inspire Residence和位于甘拔士（Kempas）的D' Summit Residences等，有房地产代理就表示，买家可享有每年7％至8％的租金回报。

此外，不少房地产商或经纪也给项目折扣、律师费及印花税全免、免去第一年或两年的管理费等开支，使到买家支付费用可减少一两成左右。

智信研究与咨询总监王伽胜表示，提供固定回报保证或协助买家支付法律费用或印花税，是常见的房地产销售手段，往往能提振买家的购买兴趣。但他更关注的是项目的长期发展。“当两年保证期结束后，买家必须考虑他能否在当地的租金市场上，继续取得这么高的租金回报。”

21世纪不动产新加坡（Century 21 Singapore）总裁邱瑞荣也认为，依斯干达的长期经济前景仍不明朗，买家需要做好准备面对房子找不到租户，最后成为空置单位的风险。

他说：“依斯干达确实正在发展，为当地市场创造了就业机会，但这些商业经济活动能为市场带来多少住宅需求呢？能增加多少高档私宅租户呢？”

为了吸引新加坡买家在依斯干达置业，解决他们往返新加坡的交通不便，有房地产商也尝试提供各类交通接驳服务，例如碧桂园就考虑提供每天载送住户前往新加坡中央商业区及返程的服务。

此外，公主湾公寓宣传的一个卖点，就是它靠近公主港的国际游轮码头，住户接下来可乘坐渡轮从公主港抵达新加坡的港湾中心，行程约一小时。

多数买家较关心

租金回报和住宅升值潜能

王伽胜认为，从买家角度而言，这类交通服务可大大改善新柔两地的连通性，相信会吸引到一些买家，但打算买依斯干达私宅来自住的本地买家占少数，大多是买来作为投资。“大多数买家主要关心的还是项目长期租金回报和住宅升值潜能，以及当地楼市前景等问题。”

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