投资者与起步公司目标须一致

起步公司在寻找投资者时，应该思考除了提供资金以外，有关的投资者还能够为该公司带来什么金钱以外的价值。

协助“孵化”起步公司的硅峡（Silicon Straits）公司创办人陈亮宏接受专访时说：“金钱是廉价的，但投资者的时间和贡献却不是。投资者的目标必须一开始就要跟公司所追寻的结果取得一致。”

他也认为，投资者和起步公司要共同走的路程还很漫长，期间也难免经历各种波折，有如夫妻共患难一般。

“成立公司简单，当投资者也容易，但是要共同走过漫长的路程却不简单。一直到公司被收购或上市之前，我们都还是在同一艘船上。”

他前天和其他众多协助起步公司的孵化机构负责人，出席了创业行动社群（ACE）主办的“企业家精神检讨委员会（Entrepreneurship Review Committee，EnRC）的第三场对话会。第一场对话会让创业家和起步公司负责人参与讨论，而第二场对话会则邀请了创投家和天使投资人发表看法。贸工部政务部长张思乐在各个对话会上跟业界人士进行了交流。

起步公司要走的路确实很漫长，初期的成功也不代表永久的成功。孵化机构iAxil公司的主管之一赵文豪也指出，孵化机构可以协助起步公司走过前五年，但是该公司还是有可能在未来两三年失败。

iAxil是腾飞集团（Ascendas Group）旗下的孵化机构。除了获得腾飞资助，它也向政府寻求补贴。赵文豪协助过至少350家起步公司，其中大幅度给予协助的公司有一两百家。

赵文豪指出，孵化者和投资者要做的都不简单。不过他说：“但是，我们都很有热忱，我们要带出另一个谷歌（Google）和苹果（Apple）。我们相信我们可以协助公司达到这个阶段。这是我们的愿景。”

起步公司每个发展阶段

都会面对获取资金问题

他受访时表示，起步公司在每一个发展阶段，都会在取得资金方面面对问题，像初期需要种子基金，而到了要在海外发展时也需要扩充资本。在iAxil大幅度给予协助的起步公司中，只有其中两家分别获得300万元和400万元的大笔资金。

另外一个起步公司面对的问题，是较难把公司开发出来的新科技方案，卖给跨国企业。赵文豪指出，许多跨国企业不确定这些起步公司是否能够长久经营下去，担心两三年后会因为起步公司关闭而需要重新寻找新的方案。

不过，还是有一些起步公司成功把好的方案推介给了跨国企业，而这对这些起步公司接下来的成长有所帮助。

他认为，本地起步公司面对的景观跟美国相差很大。在美国，如果投资者信任起步公司的产品的话，不仅会用雄厚的资金扶助，还会为它们打开人脉的大门。

可是，本地起步公司在这方面就比较吃力了，除了以上提到的资金问题，孵化公司认识的总裁级人物也不算多。不过，庆幸的是，iAxil最近还是成功向一家本地房地产集团引荐了它协助孵化的起步公司，为后者开了一道门路。

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