80后新加坡英国威廉希尔中文 时尚姐妹花 打拼“硬”生意

奈儿晚礼服，爱马仕手提包；淡妆浓抹散发美丽，举手投足展现出优雅。一对打扮时尚，常在新加坡当地一些慈善晚宴和时装发布会出现的“80后”姐妹花，颇吸引来宾目光。但你不会想到，这对来自中国的表姐妹张可可和李媛媛，并非明星模特或时尚公关。她们勇敢在当地创业，各自掌管着一家公司，经营的是与她们的时尚外表毫不相干的建筑材料“硬”生意。

可可：为订单通宵奋战赢得客户信任

姐妹花中的姐姐叫张可可，今年31岁，生于中国河南，到新加坡已经9年了，目前是新加坡公民。可可成长在商人家庭，父亲经营一家建筑机械公司。本科读旅游管理专业的她，大学期间曾在旅行社当过导游，但临近毕业，可可还是决定重新规划自己的人生。“带过几次旅行团后，我觉得这不是我内心想要的生活。可能自己是个不甘平凡的人吧，总想去见更大的世面。”就这样，可可萌发了出国威廉希尔体育在线 的念头。正好父亲一个朋友的女儿在新加坡读书，经她介绍，可可报读了当地一所学院的MBA课程。

毕业后，可可到当地一家五金公司做销售代表。因为父亲生意的缘故，她对建材相关的知识有一定了解，再加上MBA课程的锻炼，让她做起这份工作得心应手。积累了一定经验后，有了自己创业的念头。抱着“做生不如做熟”的想法，2009年，可可在父亲资助下，注册成立了方圆工业私人有限公司，从事五金贸易工作。

起初几年公司运转良好，然而到了2012年，随着电子商务兴起，传统贸易行业渐渐衰落。嗅到危机的可可决定让公司转型。“做贸易前途黯淡，企业还是要有自己的产品和技术才能生存。”可可发现，生产用于建筑工地的料斗是一门好生意。于是，她带着技术人员，到意大利、澳大利亚等国家购买图纸，回到新加坡后，可可的公司在大士设厂，开始自行生产机械设备。

起初，可可公司的新产品遭到了业界质疑。“有人说，一个女孩子能做什么建材生意？还有人说，你们的产品质量能过关吗？”可可回忆道，“对于这些议论，我们只能用事实去证明了。”不久，机会果然来了，一位客户抱着试试看的态度，向公司下了6份订单，要求3天内做好。当时，工厂的生产线只铺设了三分之一，工人也才雇来3个。但可可还是决定接下订单，之后3天里，她陪着工人们通宵奋战，终于赶在期限前做完了订单上的所有产品，并且全部通过了质量检测。这下子，客户对她刮目相看。谈到当时的情况，可可说：“如果不接受订单，就失去了机会；如果在生产过程中偷工减料，更会失去信誉。我们没有别的选择，只能靠拼。”

这件事之后，可可的公司逐渐有了口碑。他们再接再厉，在原先模型的基础上，又研发出20多种新产品，在当地有了稳定的市场占有率。现在公司共有30多名员工，原来在大士的厂房已经饱和，可可决定在马来西亚伊斯干达设立新厂，并计划将业务拓展到其他周边国家。

媛媛：说服集团在新设公司让自己经营

姐妹花中的另一位名叫李媛媛，今年28岁，是张可可的表妹。和可可一样，媛媛的父亲也是商人，做铝合金门窗的加工与安装生意。与可可相似，媛媛自小也浸润在商业氛围浓厚的家庭环境中。

媛媛大学毕业后，应聘中国成都的一家着名酒店，成为一名销售经理。虽然销售工作业绩出色，但媛媛仍对自己不满意：“我和姐姐有点像，都不是那种安于现状的人，觉得年轻时应该出去闯一闯，寻找一个更大的舞台。”媛媛辞去了酒店工作来到新加坡，报读和可可同一所学校的MBA课程。在商学院读书期间，媛媛开始考虑创业问题。

受父亲和姐姐影响，她想到了做建材生意。媛媛的父亲有一名生意伙伴，在香港荣阳铝业集团的高层任职，于是她生出一个念头：若能利用这一人脉，说服该集团在新加坡设立分公司让自己经营，岂不是事半功倍？结果，对方拒绝了她的请求，理由是新加坡市场太小，没有开设分部的必要。

媛媛并没有气馁，她查资料、做调研，认真地分析了东南亚市场后，写了一本厚厚的商业计划书说服香港荣阳铝业集团，同意在新加坡设立一个小型的分支机构，并且交给她负责。“我的计划书有两点打动了他们。一个是通过扎实的数据分析，让他们看到整个东南亚市场的巨大潜力；另外，在新加坡设立分公司，可以与本区域客户面对面交流，更好地了解他们的需求。”

2013年，荣阳铝业（新加坡）有限公司正式成立，媛媛开始招募员工，另一方面，她也开始寻找客户。和可可一样，赢得别人信任是最先要过的一关。“年轻女孩子做建材营销，可能会给人花瓶的感觉，我必须掌握产品的各项技术细节，才能让人真正信服。”媛媛不仅自己认真学习产品知识，在拜访客户时，还带着两名资深的技术人员同行，让对方感觉到这是一家正规、严谨的公司。

开业没多久，媛媛的公司就迎来了一次考验。一个客户从其他公司购买了一批铝型材，因为销售方无法上色，眼看就要耽误工期，于是请求媛媛的公司帮忙。“这批货是从我们的竞争对手那里买的，现在却要我们帮他上色。”媛媛说：“但从小爸爸就教育我，做生意要先做人，吃亏是福。因此我决定帮他这个忙。”事实证明，媛媛的公司帮客户解燃眉之急，虽然付出了一定代价，却赢得了对方的信任。

现在，媛媛还在为开拓市场奔忙着，她的生意范围已经扩展到缅甸、泰国、柬埔寨等国家，媛媛希望，自己的公司有朝一日能成为东南亚地区最大的铝型材供应商。

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