新加坡中华总商会会长黄山忠：同行应整合资源与经验闯天下

新加坡一向积极鼓励新加坡企业国际化。新加坡是开放型经济，已经拥有完善的通讯、运输等基础设施，与世界各地紧密衔接；近来电子商务、数码经济兴起，打破经商的地域局限，全球市场更加互联互通；在亚细安经济共同体、中国的“一带一路”等区域整合政策的带动下，区域贸易也更加自由化和充满机遇。

寻企业伙伴集资和共享资源

今天新加坡企业在国际化发展方面的条件更加完善。企业可以更努力探讨的，是如何通过有效合作，整合资源和经验，壮大在海外的力量，以更有效地建设基础业务和规划长远发展。

到海外的初期，企业的首要任务是融入外国市场和产业链，但规模小的企业可能会在这阶段面对资源不足的问题：如果企业适应市场的时间太长，将消耗许多资源。

例如，一家零售店或餐馆，在新加坡只要做到四五家分店，就足以验证市场定位和稳定客户源，但在上海、北京这样的大都市，可能至少要做到10多家店面才算成功，营销费用也更大。如果资源不足，企业很难撑过试验期，创新点子也可能被大型竞争者搬用。

要克服这个问题，企业可以寻找合适伙伴，组织起来，整合资源。具体来说，资源包括资讯、资金和人力：对海外市场不了解，可以请教有经验的伙伴，少走冤枉路；资金不够，可以找人合资，或者共享设备，节省开支；在人生地不熟的地方，有几个同行的伙伴，也有利于建立人脉、做营销。

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商团当领头羊 助会员国际化

企业一开始到海外，需要资源和耐力，但要长远发展，还得发展鲜明的定位和优势。尤其在规模大、竞争激烈的市场，新加坡企业更像在同一阵线，大家可以探讨怎么一起做好新加坡品牌。做品牌的基本功在于深刻理解市场需求和自身优势，所以企业间不但可以共享资源，还可以共享经验，把经验整合起来，对市场的理解会更全面。

整合资源和经验的工作如果能够有组织、有系统地进行，必然事半功倍。例如，未来经济委员会呼吁行业商团积极引领行业发展，在带领企业国际化方面，商团正可以扮演积极的领头羊角色。

例如，商团中心的成员新加坡塑料工业协会（Singapore Plastic Industry Association，简称SPIA）为了帮助会员跟进行业和技术发展趋势，带头参与亚细安塑料工业联合会（ASEAN Federation Plastic Industries，简称AFPI）等国际伙伴机构举办的研讨会和比赛，广泛参考外国同行的做法；在对比之下，新加坡会员商家得以了解自身的核心竞争力，进入当地市场时能准确衔接，做到优势互补。

另一个活跃于国际领域的商团是新加坡石油化工企业协会（Association of Process Industry，简称ASPRI），他们常年支持和参与中东、非洲、中国等地的展销会和工作坊，和组织具针对性的商业考察团，让会员从中汲取国际视野，提升技术水平。商团大可以把这些经验整合起来，探讨行业课题和国际化成效，改进海外策略。

总的来说，走向海外的企业可以多加合作，通过整合资源，在海外站稳脚步；再整合经验，加强核心业务能力，打响新加坡品牌。

目前，本区域还有许多高速开发中的新兴市场，潜力很大，我建议同行企业之间积极合作，或者通过商团商会，整合资源与经验，携手闯天下！

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